【有资质】教育行业抢夺快手的时间,可能只剩半年了

2020年03月26日/ 浏览 320

ZIZ世界

教育行业抢夺快手的时间,可能只剩半年了

编者按:本文是“超级沙龙”教育系列第一期的直播文稿整理,直播由专注教育赛道的ZIZ世界分析师静婷主持,内容有删节。
核心提示:
1. 短视频、直播将颠覆教育行业,包括传播模式和供应链改造。
2. 在快手,老师只需要做真实的自己,就可以得到很多人的认同。
3. 快手入局的八字箴言:少问多做,干就完了。
教育行业即将在快手爆发

爱茂MCN 刘旭昶:快手上,老师只要挖掘自己真实特点,就可以得到很多人的认同

从2016年1月,我们就介入到快手生态里。
首先,快手的粉丝粘度要远远高于其他平台。
比如,因为我们是MCN的老大,现在我们有70多位天才,粉丝总数超过1亿。同样,如果没有流量助推器,其他平台上每百万粉丝的平均点击量为3万到5万。平均视频播放量在葵达将达到30万,在一些高点将达到50万。桂冠球迷对此事很认真。在其他社交平台上,粉丝的注意力可能是一个附加动作或一个无意的动作。我们可以看到,这段关系在快车道上走得特别深。
其次,普通用户和普通教师的桂福入门门槛低于其他平台。住在五环路的是北上广深的一位同学。我不明白为什么这样那样的内容会受欢迎。因为葵的交通分布相对公平和平均,这给了很多普通人曝光的机会。不是专业内容的创造者,你可以很快获得大量的流量和自己的粉丝。
教师是一个不擅长表演的群体。桂甫集团其实比较正宗。为什么老伙计喜欢看桂活,爱你自己的人,更何况,他们都很充实和满足。在其他平台上,必须具备优秀的内容创作能力、制作能力和所谓的包装能力,才能全面打造网络名人。桂桂冠显然走上了快车道。教师只需要真实的自己,挖掘自己的真实特征,迅速放大包装,得到很多人的认可,尤其是粉丝的黏性。
对教育行业来讲,这是教育马上要在快手爆发的前兆。

快手嘉宾:快手的冷启动流量90%以上是给短视频的

快手有一个很强的特点,就是两个人之间信任关系的建立。对于教育行业来说更核心的一点就是信任。在这里用户和生产者之间的信任关系的积累、未来的交互以及未来线上课程的转化方面,一定是比以往更高效的。大家如果熟悉快手,就能发现快手的冷启动流量90%以上是给短视频的,直播更多是在个人的私域场景下,粉丝可以看到,但是在公域流量上用户是看不到的。
基于这一点,我觉得短视频、直播对于教育行业来说会有几个颠覆。
第一个颠覆是以往的传播模式。之前强调师生关系以学生为主,但是在这样的大市场下,陪伴式学习将会成为一种主流,老师和学生之间不是基于课堂的互动,而是基于更多的互相陪伴。
第二个颠覆在于供应链的改造。以前生产一门课,就像工厂一样,先在流水线上生产,然后再跑销售,做投放,这是一种蛮低效的模式。但是在陪伴式关系下,信任关系是有的,内容生产者很清楚粉丝想要什么内容,不必付出过多的成本,可以自己小规模先试一试靠不靠谱。整个供应链的模式会变成C2S2B。C是消费者,S是平台,B是我们真正的交易企业。

北塔资本王凯峰:在服务下沉流量时,要考虑如何重新设计供应链,把价格降下来

我觉得快手+教育是非常大的事情,常说的流量红利只是冰山一角,因为它带来的社会影响才刚刚开始。
第一点,它是一个非常下沉普惠的市场。现在的微博和长篇的公众号文章对于阅读能力要求还是挺高的。但是在快手里,你只要能够看懂这个视频,就能够去跟人交流。在快手中,内容创作者和用户建立起来了一种熟人社交的关系,这是一种基于信任的关系。
第二点,下沉的普惠,导致了大量的人触网,开始消费。他们需要的产品跟一二线城市是完全不一样的,下沉地区的产品有可能价格要低十倍到百倍,但是他们的人数要高十倍到几十倍,区别是非常大的。我们不仅是要重新思考这些下沉的流量,还要思考,我们去服务这些普惠的人民的时候,该怎样重新设计我们的供应链,把产品的价格降下来?
第三点,个体的赋能。因为教育在快手上面能够完成从招生到服务到变现,整个环节是全部能够打通的,所以每个老师就像一个公司、一个培训机构一样,他可以完成所有的事情。未来个体跟公司之间是一种被赋能和被签约的关系。
第四点,卖课逻辑不一样。原来的教育培训机构体制中,大家都说教育是反人性的,教育行业要很严肃地去卖一些很贵的产品,你要去找那些满足升学或找工作需求的刚需产品。但在快手这样的平台里,这个逻辑发生了很大的变化,为什么?因为这里是一个旁边会有商超的地方,这有吃的、喝的、玩的,你的课程会变得更加碎片化,更加有趣,更加符合人性,能够帮助老铁们马上解决问题,让老铁们马上有获得感。在这样的逻辑里,有点像女人逛街,她会发现很多原来看不到的不同的品类,而不像原先那样,把自己束缚起来,在培训机构里报一个新东方的课程。
什么样的企业才能把握机会
爱茂MCN 刘旭昶:发挥垂直优势,多找一些行业内的资源
我们自己看快手红利,感觉时间也不会太长了,留给大家行动的时间可能只有半年到一年左右。因为平台现在已经具有很大的规模了,下一步头部的网红效应会特别明显,网红涨粉成本会越来越高。
这样的情况下,哪些团队会有机会?第一是在整个教育产业,或者在整个内容产业上垂直的某一块里,特别有经验的。比方说特别有网红资源,可以让所有的大网红帮你去带粉。很多教育领域里垂直的、优质的网红都是稀缺性的,别人无法短时间之内生产出来,因此还会有机会。
还有一个是供应链的优势,如果你有内容的优势,并且认识一堆网红,你基本上可以成长为一个很大的独角兽型的公司。所以我们还是建议现在这个阶段能合作还是合作,发挥自己垂直的优势,多找一些行业里面的资源。在各个层面上,各个垂直领域做得很好的公司其实已经不少了。反而快手上的MCN、广告营销公司和网红个体现在最欠缺的是教育的供应链资源。
带着供应链进来,快速在生态里寻找一些合作,速度会更快一些,能以更大概率赶上这一波红利。另外,所有的MCN成长的时候都是靠运气的,一条视频爆红,整个MCN就起来了。
北塔资本王凯峰:花了80%的精力在看快手上的项目
我们目前80%的精力都放在快手这边了。因为今年教育行业能够投资的赛道并不多,线下没有办法投了,线上的话基本除了短视频也没有办法投入。另外的一家公司,字节跳动,今年要招一万人去做教育,所以我们在生态里面感觉也不是特别好下手,所以我们现在基本上是花了80%以上的精力在看快手的案子。
那么对于哪些公司有机会?
第一点我们认为有两头,就是大公司和小公司。对于大公司来说,有能力去发展新业务,有可能有一定的战略冗余来把握这个机会。而小公司船小好调头,可以ALL IN到这个机会里,反而是那些在中间稍微有一点位置,但又没有那么充裕的中型机构,我们认为稍微有点难。
第二点,我们现在看到有两端人进来,第一是互联网端,无论是电商还是网红圈,里边会玩流量的人进到了教育行业里面,进来就开始狂洗流量,先把粉丝赚到手,反向去合作,或者是并购供应链。所以我们认为如果是从互联网端角度来切入,应该在这样的背景下先去做量,再与供应链端进行合谋会比较好。
其次是供应链端,这是一个需要长跑的时间,短期之内玩流量肯定是玩不过这些原来会搞流量的人,这个时候一方面要去跟这样的服务商和MCN机构进行合作,另外一方面是需要做好一个长跑的计划,慢慢把自己的供应链优势发挥起来。
教育行业如何入局快手
快手嘉宾:八个字,少问多做,干就完了
为什么少问?因为这是一个新的生态,我想和大家分享的基本上就是胡闹,我该怎么办?你自己做吧。如果你想很快和桂冠谈谈,你问他多少钱?大粉丝,大嗓门。小粉丝和他聊天。如果一个公司生产数百万或数千万的粉末,它可以谈论它,其他人,并自己做。别吹嘘了。算法是公平的教练。
多做什么?真的没什么难的,就那么几点:
首先,这是一个一把手工程,核心其实是CEO的认知问题;
其次,执行团队加上CEO,每天刷快手两个小时,就看这个平台的老铁在说什么,社区的文化是什么?社区的语言是什么?社区上的交易模式是什么?你去看看人家一年是怎么通过快手赚几百万上千万上亿的利润,把这事看明白了,再决定咱们再怎么干;
第三,我们进入一个社区,不能只看,走马观花,我们也要从事生产,拍几条短视频,然后发一发,坚持拍个几周,日更两周做三

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