【有资质】谈谈怎样赚巨头的钱!

2020年05月12日/ 浏览 396

【有资质职场频道】许多企业家的故事,包括如何创造商业模式,如何开拓蓝海市场,如何通过提供独特的服务和产品,获取利润。但是实际上,我之前就说过,借势也是一个很好的创业模式,巨头有成功的产品,成功的商业模式,你所需要的,就是在它的基础上,做一些附加的服务或工具,然后依靠它,成就自己。
某方面来说,我们这种做自媒体的,其实也是依靠微信平台下混吃等死。贡献价值内容,形成微信共存。然后就是做小程序,做微商,做第三方平台服务,比如赞数、微盟等,还有像微擎这样的工具平台,等等,不一而足。
和大人物共生是一个很大的话题,老生常谈,有些老生常谈,今天就不写了。今日只说几个比较典型的,之前提到过的百度联盟一年分出去上百亿,淘宝联盟一年分出去超过200亿,然后有人说去年会更多,这要看业绩解读了,不过200亿以上肯定是有的。
巨无霸肯花钱买流量,这个门槛其实不高,很多人靠这个赚钱,当然,很多人觉得没听说过啊,没看过谁赚了多少钱啊,只看过新闻说阿里不让谁赚这些钱,从 ezbuy到蘑菇街,阿里一封封信就没饭吃了,不是吗?
好吧,只有当阿里封杀某一家平台时你才会看到这条消息,谁会闷声赚钱呢?
沉闷发财的人还是很多的,光淘宝联盟的玩法和套路,写个系列也不为过。但是这些东西,我不擅长,今天,我只分享一些简单的心得,感兴趣的童鞋,需要自己深入研究。
首先要明白为什么巨人会花钱来获取增量。
阿里以前跟百度没有交手,不好意思直接从百度得到流量,然后有人来抢这条腿,玩的不错,就从中赚了一笔。阿里和微信不对劲,自己玩大了,被人家封了,还诞生了这么一批跑腿需求,从微信导流给阿里,那么这些人肯定也是利益驱使。
但是作为联盟的玩家,那些赚钱的人,他们也有自己的逻辑,其实,存量比增量更容易变现,什么叫存量,就是原来是淘宝的用户,是淘宝的忠实买家,现在让这些用户从我这走出去,变成我的成交,佣金不就够了吗。
在存量用户中,教育成本较低,成交率较高,当然收益也较高。可以说,对于大公司来说,你抢了它的存量用户,换个角度想一下,大公司会怎么想,大公司会认为你是负值,只会降低卖方的收益,因为你没有带来新的用户,却把佣金分掉。
因此大公司肯定不喜欢抢存量用户,而是喜欢提供增量用户。
但是要知道,理想是一回事,现实是另一回事。增量用户与存量用户,并非泾渭分明,可以简单明了地割裂开来,在因特网上,太多的流量处于模糊地带,是无法界定的。所以,对于巨人来说,他最大的优势是什么?
竞赛环境
那时的百度也是如此,谷歌进入中国后,百度联盟对渠道的要求有所提高,谷歌一退出,百度就觉得分给渠道的钱不够用,开始各种鸡贼的往循环利用。等到360搜索起来了,百度又开始忙着向外投放资金。
事实上,谷歌也是一样,当他们控制了 Android系统后,他们把 Android手机用户都当成自己的搜索存量用户,你想和谷歌在移动端上讨论搜索分成,基本上就没戏了,当然内容广告还是可以分的,这是另外一回事。
阿里想当天下大定之时,蘑菇街在它眼中是一笔财富。但是,当发现微商在微信上越来越火的时候,淘宝优惠券就开始流行起来。因此,阿里联盟未来的预算松紧,并不取决于阿里,也不取决于渠道的实力,而是取决于拼多多、京东和赞助商。只要您看到拼多多还在挑战阿里的市场地位,您就放心了,淘宝联盟的钱,还是可以放心拿的。
以下讲一些具体的,
如何拿到库存。
而所谓的大客户拿货,就是以前我常说的,大客户卖大客户。常用关键词,归因劫持。
一、 url劫持,以前浏览器,各种工具条常干,用户自己上淘宝买东西,浏览器后面偷偷加 url,就成了他的渠道成交,分给他佣金不谢。
cookie劫持,很多联盟为了讨好渠道,说您给我带来的用户,当时没有成交,以后有成交,也算您的,那么这个就是通过记录 cookie实现的,只要渠道先把用户带入平台,以后一段时间的成交都算渠道。
那个机灵的人觉得,我其实并不需要真正把用户带进平台,我只是假装带进平台就可以了,把用户的 cookie存起来,以后用户总会在淘宝上购买,到时候不也是我的吗?
于是便有了许多形式,比如后台暗中进入淘宝,比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝,从不指望这些流量能直接转化,都在等用户后续主动去淘宝购物。
关联广告,比如,我要是买淘宝关键词,是不是转化率很高,那几乎肯定对不对,因为搜淘宝的用户都是淘宝忠实用户。很多搜索用户都是自然而然地变成了渠道用户,你说淘宝会不会允许这样的行为,还有就是真的有人买关键词吗,我刚刚在 google上搜了关键词“淘宝”,上面果然有一个广告,猜猜是淘宝联盟渠道还是自己买的。大概是联盟渠道买的吧。
有许多导航平台的淘宝链接,其实也在抢用户,但是没有办法,这就是过路费。那叫模糊地带,你说不给钱不行,人家真不给你位置,每天来看你的人,存量增加其实也说不清。
返利,以前有很多返利网站,返利 APP,拿出一部分佣金给存量用户贴补,后来淘宝联盟多种策略调整,各种限制,现在少了很多,当然现在流行优惠券,这是另一种玩法,目的是从微信和其他社交平台吸流量。哦,现在还有打优惠券+返利的,还算不清楚。
这是一篇文章,推荐一下老胡:淘宝联盟506社会淘客新政白话解读
不只是标题和结论,更重要的是内容细节,历史逻辑。
特殊资源,则此不展开。
比如,前老胡公开后删除了那篇,双11当天赚1000万淘宝佣金的拆分方案,就是很典型的,通过特殊资源,实现了存量用户的变现。因此为何说这种模式无法持续,这太典型,太典型,太明显的存量用户变现,怎么可能让这种模式长久存在。
因此,如果你想不断地赚到平台的佣金,赚到平台的钱,一定要记住这一点,存量用户的钱是平台不愿意给你的,这种钱赚快了,平台迟早会堵死的。
因此,上面提到的存量用户获取方式,基本上,当前阶段,可能都是无效的。
然而,一切都是如此!
我会告诉你一些潜规则,希望阿里同学不要打我。
对于特定场景,存量补增量被默认为默认!
何谓存量补增量,我先说一个现象,很多资深淘宝客都会发现一个现象,淘宝联盟的规则,执行过程中,并没有完全按照规则约束。那也是当年老胡拆案时提到的,有些规定不允许的事情,在某些场合居然没有这么严格,为什么?有段时间,所谓水到渠成无鱼可捞,就是为了生态联盟。
为何会有这样的说法,在特殊情况下,淘宝要追求特定区域的增量,同时也有成本核算的压力,那么对于联盟渠道,完全是做增量的用户,淘宝客也面临着获客成本过高的难题,成本太高,无法覆盖佣金,自然不愿意投入,为鼓励这些联盟渠道追求增量,默许他们同时偷一些存量,平摊成本,才能赚钱,这就是所谓的存量补增量。例如,你在百度购买淘宝关键词,淘宝联盟多半会给你封号,但是你在国外购买一些淘宝关键词,在 google上搜索,他们在拓展相关的海外市场时,很可能会睁一只眼闭一只眼,以鼓励你投入。
于是很多淘宝客都会郁闷,为什么以前好赚钱的方法,突然不让做了,这一次,是在特殊情况下,为了竞争,为了鼓励你投入做增量用户,默许你偷一些存量用户,等到别人认为时机成熟,你这样偷存量用户,就不行了。
以下说明如何获取增量用户
这样的线路太多了。
搜索引擎优化不行,能做的肯定没问题。例如,有人找到了使用知乎的途径,发了一个链接,可以查看。说说千万级流量的套利机会自然,这份报告发表后,有许多人滥用它。
搜索引擎做不到,会玩也没问题,但是百度的关键词一般都很贵,不会玩的话,只能为百度的收益做出贡献。这是一篇值得参考的文章,我以前的一些拍卖淘客经验和经历
讲起来好像只有一个字,做起来各种坑各种学费,不要问我怎么学,我不带徒弟也不用交智商税。
微信购物群,这是最大的渠道之一,虽然微信不太喜欢这样的群。
老实说,微信大号,没人敢做,怕封。
微博客,嗯,其实也可以。现在也看到微博上还有推特淘宝返利的广告工具。
QQ群可以吗,理论上是可以的,但据说与微信相比还差得很远。
引导平台,小红书,什么值得买,现在应该都是淘宝外流大户了。
实况视频,网红带货,嗯,也有,但是很多都是在各自的视频平台上开店,或者把自己的店铺倒过来。
有没有,我不知道,不好说,说真的,淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是一场恶战, ezbuy可是为用户贡献了不少实实在在的增量,难道就没有 ezbuy, lazada称雄东南亚吗?用 shopee吊各种东西。敌手先将友军干掉,又连带让国外的各种第三方淘宝客平台心惊肉跳,盟军已不再忠诚,这实在是不可理喻。这一年的 kpi估计也是这样。
挣大钱的时候,最怕的就是卸磨杀驴,但是这样的事情,再也不会发生了,借川大统领的话,或许,这就是人生吧。
我只能希望,巨人之间的竞争永远不会停止,这样,为了获得竞争优势,巨人们就会更多地撒钱,所以,今天这篇文章,也是希望读者,能明白巨人们为什么撒钱,以及为什么要赚巨人们的钱,逻辑是什么。
这就是我们最基本的逻辑。
为何近几年来卖货成为最火的赚钱方式,为何如今各流量平台集中抢购卖货业务。
由于全中国的产能严重过剩,所以,谁能卖出产品,谁就是最牛的。
看起来似乎理所当然的事,30年前可不是,那时谁手里有材料谁最牛逼,批条子,搞材料,那就是最牛逼的人,只要能搞定供应商,什么都卖不掉。二十年前,卖一辆奥迪A6最多能赚15万,只要你想买一辆车,你肯定能赚到钱,那时的15万,北京可以买一套。
生产能力过剩时期,销售能力将始终十分宝贵。但是这里面也会有局部的黑天鹅事件,比如前几个月全球口罩短缺,熔喷布短缺,变成了买方市场,谁有货谁牛逼。
最后,总结一下,今天我写的文章其实很一般,但是我推荐的三篇文章,都是干货,对于做淘宝客,或者像京东香水,花生日记之类的,也许有用。
一:老胡:淘宝联盟506白话社交淘客新政解读
第2部分:讲述千万级流量的套利机会。
文章三:我以前在网上竞价淘客的经历和体会
看一看,你会对这个行业有更好的了解。
感谢读者,休养结束,满载鲜血归来。

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