【有资质职场频道】许多企业家的故事，包括如何创造商业模式，如何开拓蓝海市场，如何通过提供独特的服务和产品，获取利润。但是实际上，我之前就说过，借势也是一个很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式，你所需要的，就是在它的基础上，做一些附加的服务或工具，然后依靠它，成就自己。
某方面来说，我们这种做自媒体的，其实也是依靠微信平台下混吃等死。贡献价值内容，形成微信共存。然后就是做小程序，做微商，做第三方平台服务，比如赞数、微盟等，还有像微擎这样的工具平台，等等，不一而足。
和大人物共生是一个很大的话题，老生常谈，有些老生常谈，今天就不写了。今日只说几个比较典型的，之前提到过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过200亿，然后有人说去年会更多，这要看业绩解读了，不过200亿以上肯定是有的。
巨无霸肯花钱买流量，这个门槛其实不高，很多人靠这个赚钱，当然，很多人觉得没听说过啊，没看过谁赚了多少钱啊，只看过新闻说阿里不让谁赚这些钱，从 ezbuy到蘑菇街，阿里一封封信就没饭吃了，不是吗？
好吧，只有当阿里封杀某一家平台时你才会看到这条消息，谁会闷声赚钱呢？
沉闷发财的人还是很多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列也不为过。但是这些东西，我不擅长，今天，我只分享一些简单的心得，感兴趣的童鞋，需要自己深入研究。
首先要明白为什么巨人会花钱来获取增量。
阿里以前跟百度没有交手，不好意思直接从百度得到流量，然后有人来抢这条腿，玩的不错，就从中赚了一笔。阿里和微信不对劲，自己玩大了，被人家封了，还诞生了这么一批跑腿需求，从微信导流给阿里，那么这些人肯定也是利益驱使。
但是作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑，其实，存量比增量更容易变现，什么叫存量，就是原来是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这走出去，变成我的成交，佣金不就够了吗。
在存量用户中，教育成本较低，成交率较高，当然收益也较高。可以说，对于大公司来说，你抢了它的存量用户，换个角度想一下，大公司会怎么想，大公司会认为你是负值，只会降低卖方的收益，因为你没有带来新的用户，却把佣金分掉。
因此大公司肯定不喜欢抢存量用户，而是喜欢提供增量用户。
但是要知道，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户与存量用户，并非泾渭分明，可以简单明了地割裂开来，在因特网上，太多的流量处于模糊地带，是无法界定的。所以，对于巨人来说，他最大的优势是什么？
竞赛环境
那时的百度也是如此，谷歌进入中国后，百度联盟对渠道的要求有所提高，谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱不够用，开始各种鸡贼的往循环利用。等到360搜索起来了，百度又开始忙着向外投放资金。
事实上，谷歌也是一样，当他们控制了 Android系统后，他们把 Android手机用户都当成自己的搜索存量用户，你想和谷歌在移动端上讨论搜索分成，基本上就没戏了，当然内容广告还是可以分的，这是另外一回事。
阿里想当天下大定之时，蘑菇街在它眼中是一笔财富。但是，当发现微商在微信上越来越火的时候，淘宝优惠券就开始流行起来。因此，阿里联盟未来的预算松紧，并不取决于阿里，也不取决于渠道的实力，而是取决于拼多多、京东和赞助商。只要您看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，您就放心了，淘宝联盟的钱，还是可以放心拿的。
以下讲一些具体的，
如何拿到库存。
而所谓的大客户拿货，就是以前我常说的，大客户卖大客户。常用关键词，归因劫持。
一、 url劫持，以前浏览器，各种工具条常干，用户自己上淘宝买东西，浏览器后面偷偷加 url，就成了他的渠道成交，分给他佣金不谢。
cookie劫持，很多联盟为了讨好渠道，说您给我带来的用户，当时没有成交，以后有成交，也算您的，那么这个就是通过记录 cookie实现的，只要渠道先把用户带入平台，以后一段时间的成交都算渠道。
那个机灵的人觉得，我其实并不需要真正把用户带进平台，我只是假装带进平台就可以了，把用户的 cookie存起来，以后用户总会在淘宝上购买，到时候不也是我的吗？
于是便有了许多形式，比如后台暗中进入淘宝，比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从不指望这些流量能直接转化，都在等用户后续主动去淘宝购物。
关联广告，比如，我要是买淘宝关键词，是不是转化率很高，那几乎肯定对不对，因为搜淘宝的用户都是淘宝忠实用户。很多搜索用户都是自然而然地变成了渠道用户，你说淘宝会不会允许这样的行为，还有就是真的有人买关键词吗，我刚刚在 google上搜了关键词“淘宝”，上面果然有一个广告，猜猜是淘宝联盟渠道还是自己买的。大概是联盟渠道买的吧。
有许多导航平台的淘宝链接，其实也在抢用户，但是没有办法，这就是过路费。那叫模糊地带，你说不给钱不行，人家真不给你位置，每天来看你的人，存量增加其实也说不清。
返利，以前有很多返利网站，返利 APP，拿出一部分佣金给存量用户贴补，后来淘宝联盟多种策略调整，各种限制，现在少了很多，当然现在流行优惠券，这是另一种玩法，目的是从微信和其他社交平台吸流量。哦，现在还有打优惠券+返利的，还算不清楚。
这是一篇文章，推荐一下老胡：淘宝联盟506社会淘客新政白话解读
不只是标题和结论，更重要的是内容细节，历史逻辑。
特殊资源，则此不展开。
比如，前老胡公开后删除了那篇，双11当天赚1000万淘宝佣金的拆分方案，就是很典型的，通过特殊资源，实现了存量用户的变现。因此为何说这种模式无法持续，这太典型，太典型，太明显的存量用户变现，怎么可能让这种模式长久存在。
因此，如果你想不断地赚到平台的佣金，赚到平台的钱，一定要记住这一点，存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚快了，平台迟早会堵死的。
因此，上面提到的存量用户获取方式，基本上，当前阶段，可能都是无效的。
然而，一切都是如此！
我会告诉你一些潜规则，希望阿里同学不要打我。
对于特定场景，存量补增量被默认为默认！
何谓存量补增量，我先说一个现象，很多资深淘宝客都会发现一个现象，淘宝联盟的规则，执行过程中，并没有完全按照规则约束。那也是当年老胡拆案时提到的，有些规定不允许的事情，在某些场合居然没有这么严格，为什么？有段时间，所谓水到渠成无鱼可捞，就是为了生态联盟。
为何会有这样的说法，在特殊情况下，淘宝要追求特定区域的增量，同时也有成本核算的压力，那么对于联盟渠道，完全是做增量的用户，淘宝客也面临着获客成本过高的难题，成本太高，无法覆盖佣金，自然不愿意投入，为鼓励这些联盟渠道追求增量，默许他们同时偷一些存量，平摊成本，才能赚钱，这就是所谓的存量补增量。例如，你在百度购买淘宝关键词，淘宝联盟多半会给你封号，但是你在国外购买一些淘宝关键词，在 google上搜索，他们在拓展相关的海外市场时，很可能会睁一只眼闭一只眼，以鼓励你投入。
于是很多淘宝客都会郁闷，为什么以前好赚钱的方法，突然不让做了，这一次，是在特殊情况下，为了竞争，为了鼓励你投入做增量用户，默许你偷一些存量用户，等到别人认为时机成熟，你这样偷存量用户，就不行了。
以下说明如何获取增量用户
这样的线路太多了。
搜索引擎优化不行，能做的肯定没问题。例如，有人找到了使用知乎的途径，发了一个链接，可以查看。说说千万级流量的套利机会自然，这份报告发表后，有许多人滥用它。
搜索引擎做不到，会玩也没问题，但是百度的关键词一般都很贵，不会玩的话，只能为百度的收益做出贡献。这是一篇值得参考的文章，我以前的一些拍卖淘客经验和经历
讲起来好像只有一个字，做起来各种坑各种学费，不要问我怎么学，我不带徒弟也不用交智商税。
微信购物群，这是最大的渠道之一，虽然微信不太喜欢这样的群。
老实说，微信大号，没人敢做，怕封。
微博客，嗯，其实也可以。现在也看到微博上还有推特淘宝返利的广告工具。
QQ群可以吗，理论上是可以的，但据说与微信相比还差得很远。
引导平台，小红书，什么值得买，现在应该都是淘宝外流大户了。
实况视频，网红带货，嗯，也有，但是很多都是在各自的视频平台上开店，或者把自己的店铺倒过来。
有没有，我不知道，不好说，说真的，淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是一场恶战， ezbuy可是为用户贡献了不少实实在在的增量，难道就没有 ezbuy, lazada称雄东南亚吗？用 shopee吊各种东西。敌手先将友军干掉，又连带让国外的各种第三方淘宝客平台心惊肉跳，盟军已不再忠诚，这实在是不可理喻。这一年的 kpi估计也是这样。
挣大钱的时候，最怕的就是卸磨杀驴，但是这样的事情，再也不会发生了，借川大统领的话，或许，这就是人生吧。
我只能希望，巨人之间的竞争永远不会停止，这样，为了获得竞争优势，巨人们就会更多地撒钱，所以，今天这篇文章，也是希望读者，能明白巨人们为什么撒钱，以及为什么要赚巨人们的钱，逻辑是什么。
这就是我们最基本的逻辑。
为何近几年来卖货成为最火的赚钱方式，为何如今各流量平台集中抢购卖货业务。
由于全中国的产能严重过剩，所以，谁能卖出产品，谁就是最牛的。
看起来似乎理所当然的事，30年前可不是，那时谁手里有材料谁最牛逼，批条子，搞材料，那就是最牛逼的人，只要能搞定供应商，什么都卖不掉。二十年前，卖一辆奥迪A6最多能赚15万，只要你想买一辆车，你肯定能赚到钱，那时的15万，北京可以买一套。
生产能力过剩时期，销售能力将始终十分宝贵。但是这里面也会有局部的黑天鹅事件，比如前几个月全球口罩短缺，熔喷布短缺，变成了买方市场，谁有货谁牛逼。
最后，总结一下，今天我写的文章其实很一般，但是我推荐的三篇文章，都是干货，对于做淘宝客，或者像京东香水，花生日记之类的，也许有用。
一：老胡：淘宝联盟506白话社交淘客新政解读
第2部分：讲述千万级流量的套利机会。
文章三：我以前在网上竞价淘客的经历和体会
看一看，你会对这个行业有更好的了解。
感谢读者，休养结束，满载鲜血归来。

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